Основою будь-якого успішного бізнесу є ідея. І якщо нічого оригінального не спадає на думку, можна придбати чужу ідею. Так чинять мільйони підприємців у всьому світі. Франчайзинг набуває все більшої популярності. Багато франшиз коштують відносно недорого, але при цьому вони приносять добрий прибуток. Які проблемні моменти франчайзингу можуть чекати бізнесмена-початківця?

Франчайзинг?

У післярадянських країнах на законодавчому рівні франчайзинг не закріплено. Є аналогічне поняття – комерційна концесія, згідно з яким складається угода-право, за якою можна використовувати комерційний досвід, ділову репутацію та об’єкти інтелектуальної власності.

Угода комерційної концесії з’явилася в країнах СНД після прийняття цивільних кодексів, які базуються на моделі цивільного кодексу для СНД. Справа в тому, що люди, які розробляють цей кодекс, вирішили відмовитися від іноземного слова «франчайзинг». І якщо ви бажаєте скласти класичну угоду франчайзингу, вам належить в угоді виключити одну статтю, що захищає ваші інтереси. В результаті після закінчення терміну угоди франчайзингу правовласник має право змінити умови угоди при її продовженні.

Платежі

Крім придбання самої франшизи, франчайзі найчастіше сплачує правовласнику (франчайзору) щомісячний платіж – роялті. Це певний процент від щомісячного прибутку чи обсягу продажів. Решта заробітку належить франчайзі, обов’язком якого також є сплата комунальних послуг, оренди, заробітної платні штату співробітників і таке інше.

Про зрілість франшиз

Щоб придбання франшизи було успішним, франшиза повинна бути зрілою. Тобто схема ведення бізнесу, що придумана правовласником, повинна бути відпрацьована до деталей.
Уряди багатьох країн навіть забороняють продавати франшизи, доки франчайзор не використає свою схему у справі протягом хоча б двох років. Якщо ж франшиза виходить на міжнародний рівень, вимоги до мінімальних термінів її реалізації на практиці ще жорсткіший. У нашій країні таких вимог немає, тому на ринку можуть зустрічатися незміцнілі франшизи. До цього слід бути готовим.

Найчастіше вартість незрілої франшизи дуже висока, а перший платіж не підлягає поверненню, якщо ви побажаєте достроково розірвати угоду. Придбавши невідпрацьовану до кінця схему бізнесу, ви дуже швидко побачите всі недоліки. Якщо подібне з вами трапилось, експерти радять найняти досвідченого топ-менеджера, який допоможе доопрацювати «сирий» продукт.
Як же зрозуміти, чи є успішною франшиза, що вас зацікавила? Можна попросити у франчайзора фінансовий звіт за минувші пару років, затребувати відомості про можливі судові процеси з попередніми франчайзі, якщо це мало місце. Також можна поспілкуватися з активними франчайзі, відомості яких можна отримати у правовласника.
Крім цього, слід перевірити реєстрацію складових частин франшизи у відповідності з російськими законами про захист інтелектуальної власності, а також наявність свідоцтва про реєстрацію цієї торгівельної марки у вашій країні.

Про життєздатність франшиз

Якщо франшиза не життєздатна, франчайзор може сбанкротувати. В такій ситуації франчайзі слід поговорити з франчайзором на тему того, щоб зберегти придбане обладнання та продовжити підприємницьку діяльність. У випадку зрілості франшизи франчайзор може змінюватися, а франчайзі цього навіть не помітить. В принципі, будь-яка гарна франшиза – дуже ліквідний актив, який можна легко продати зацікавленим особам.

Поради

Як бачите, будь-який бажаючий може стати франчайзі. Це легко, якщо ви вірно знайдете франшизу. Щоб покупка принесла задоволення, намагайтеся отримати якомога більше інформації про франшизу.

Пам’ятайте, що франчайзинг – це спільний бізнес, в якому кожен намагається досягти загальної мети, і де обидві сторони зацікавлені у фінансовому успіхові.

15.10.2009, Роберт Хуснуллін